15ª CONVENÇÃO ANUAL DOS DIFUSORES DO LIVRO – BIENAL 2008
A venda de livros porta a porta cresce no Brasil tornando-se uma boa oportunidade de negócios, um importante canal de distribuição de produtos e alternativa de acesso à cultura. Na próxima Convenção Nacional da ABDL – Associação Brasileira de Difusão do Livro – que acontecerá dia 13 de agosto no Hotel Holiday Inn, em São Paulo, das 8h30 às 18h, com o tema “O Livro Porta-a-Porta no Século 21” – serão debatidos temas de interesse do setor. O evento antecede a Bienal do Livro de São Paulo e participam exclusivamente os associados da ABDL – editoras, atacadistas, distribuidores e crediaristas (empresas que vendem a crédito para o consumidor final).
A 15ª Convenção Nacional ABDL apresentará quatro painéis de debates. Às 9h os especialistas Celso de Oliveira, presidente da Educa – União dos Educadores, e Darley Miranda, Presidente do Instituto Holloz, discutem “A Importância da boa gestão e a retenção de talentos na empresa”. Logo depois, às 11h, jornalista e escritor Galeno Amorim comenta os resultados da pesquisa Retratos da Leitura no Brasil, do Instituto Pró-Livro.
Na sequência, acontecem duas mesas de debates com a participação de empresários do setor de livro porta a porta e convidados: “Desafios do treinamento e contratação do vendedor. O Vendedor como agente da cultura” – com participação especial de Marcos Carvalho, professor do Senac, e do ING – e apresentação de cases “Otimizando a venda do livro. Criatividade gera negócios”.
O evento da ABDL conta com o apoio da Câmara Brasileira do Livro (CBL) e Francal.
PROGRAMA
15ª CONVENÇÃO NACIONAL DOS
DIFUSORES DO LIVRO
ABDL – Associação Brasileira de Difusão do Livro
Evento oficial da Bienal do Livro de São Paulo
Hotel Holiday Inn – sala Kiró, Rua Prof. Milton Rodrigues, 100, Parque Anhembi, em São Paulo.
12/8/08
20h – Wellcome drink – Hotel Holiday Inn – Lobby Bar
20h30 – Jantar de recepção – Hotel Holiday Inn – Restaurante Camauê
13/8/08
Convenção Nacional dos Difusores do Livro
“O livro porta a porta no século 21”
Mediador: Luiz Albuquerque (diretor da ABDL)
Mestre de Cerimônias: Eduardo Rodrigues
8h30 – Recepção – Sala Kiró
8h45 – Abertura – Luís Antonio Torelli (Presidente da ABDL)
9h – “A importância da boa gestão e a retenção de talentos na empresa”
Palestrantes:
Celso Francisco de Oliveira, Diretor Presidente da Educa – União de Educadores, São Paulo/SP. Mestre em Gestão de Pessoas, consultor organizacional com atuação há mais de 25 anos em treinamento e capacitação profissional. Facilitador do SEBRAE na área de Gestão Empresarial. Palestrante em Cooperativismo; Empreendedorismo; O Profissional do Século XXI; Qualidade no Ensino e Motivação. Professor universitário.
Darley Miranda, Presidente do Instituto Holloz – Rio de Janeiro/RJ. Educador e consultor de empresas atua há 21 anos com treinamento e aprimoramento de executivos. Foi consultor da American Management Association e representa no Brasil metodologias de vanguarda na área de desenvolvimento humano: Brain Technologies Corp. National Value Center e Innerliks Associates. Membro da WBA – World Business Academy e do Robert Greenleaf Center.
Premissas:
Pesquisas realizadas recentemente pelo Grupo Catho mostraram que os profissionais que estão trabalhando não têm como prioridade principal de trabalho a remuneração, mas sim ter uma perspectiva de crescimento dentro da empresa. O salário aparece em terceiro lugar entre as preferências citadas.
Outra pesquisa, da Kaplan e Norton (Gallup Management Journal), mostra que apesar de todos os investimentos das empresas na boa gestão e em ações de relacionamento com seus funcionários, apenas 27% deles estão engajados em suas atividades. Iremos discutir práticas empresarias que de fato ajudem os negócios a crescer e ao mesmo tempo proporcione satisfação aos funcionários
10h – Perguntas e Respostas
10h30 – Coffe Break
11h – “Retratos da Leitura no Brasil”
Apresentação: Galeno Amorim
Jornalista e Escritor, autor do Blog do Galeno. Organizador dos livros Políticas Públicas do Livro e Leitura (OEI-Editora Unesp, 2006) e Os Desbravadores (Palavra Mágica, 2001), e co-autor de Práticas de Cidadania (Editora Contexto, 2004). Presidiu, em 2006, o Comitê Executivo do Centro Regional de Fomento ao Livro na América Latina e no Caribe (Cerlalc), órgão vinculado à Unesco. Em 2005, presidiu o Conselho Diretivo do Ano Ibero-americano da Leitura (Vivaleitura), instituído pelo Cerlalc/Unesco, OEI e governo brasileiro. Foi membro dos conselhos estaduais de Leitura dos estados de São Paulo (2004/2005) e Rio de Janeiro (2006) e secretário de Cultura de Ribeirão Preto – SP (2001/2004).
Premissas:
Em 2006 o governo federal, com o lançamento do Plano Nacional do Livro e Leitura (PNLL), estabeleceu a meta de aumentar em 50% o índice de leitura nacional nos três anos seguintes. O plano articulou uma série de programas, projetos e políticas dos Ministérios da Cultura e da Educação, além de iniciativas dos governos estaduais e municipais e da sociedade. Qual o resultado?
Dia 28 de maio, em Brasília, foi divulgado o resultado da nova edição da pesquisa Retratos da Leitura no Brasil, do Instituto Pró-Livro. A pesquisa, que foi aplicada no final do ano passado, teve como foco conhecer a percepção da leitura no imaginário coletivo, o perfil do leitor e do não-leitor de livros, as preferências e motivações dos leitores, e os canais e formas de acesso ao livro. Foi promovida com apoio da CBL, SNEL e Abrelivros e aplicada pelo Instituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística (Ibope Inteligência) e coordenada pelo Observatório do Livro e da Leitura. Esses resultados serão discutidos pelo jornalista e escritor Galeno Amorim.
12h – Perguntas e Repostas
12h30 – Almoço – Restaurante Camauê
14h – “Desafios da contratação e treinamento do vendedor. O vendedor como agente de cultura”
Palestrantes: Sandra Cabral (Diretora de Treinamento e Marketing da Barsa Planeta Internacional/São Paulo-SP), Valter Alves Borges (Diretor da Espaço Editorial/Diadema-SP). Palestrante Convidado: Marcos Carvalho (Professor do curso de graduação em Marketing da Universidade Anhembi Morumbi nas disciplinas de Planejamento Estratégico; Professor nas áreas de marketing e vendas dos cursos de pós-graduação e MBA da Universidade Anhembi Morumbi, SENAC SP e INPG – Instituto Nacional de Pós-Graduação. Co-autor do Livro “Planejamento e Gestão de Vendas” pela Editora Saraiva).
Premissas:
A correta seleção e o constante treinamento de um vendedor fazem a diferença na qualidade da área comercial de uma empresa. O desafio começa na correta escolha. Qual o perfil ideal do vendedor? Quais as habilidades técnicas e pessoais exigidas? O vendedor de livro é diferente do vendedor de outra área? Investir em treinamento é colocar combustível na sua máquina de vendas. Vamos conhecer o que algumas empresas do setor porta a porta estão fazendo para obter o máximo de rendimento do vendedor de livro.Participam do painel empresas associadas à ABDL e um convidado especial.
15h – Perguntas e respostas
15h30 – Coffe Break
16h – “Cases – Otimizando a venda do livro. Criatividade gera negócios”
Palestrantes: José Francisco Martins (Diretor da Ecológica Editora e Distribuidora/Divinópolis-MG); Roberto Ferreira Leal (Diretor da Florescer Livraria e Editora /Rio de Janeiro-RJ), André Péres de Lima (Gerente geral da Editora Didática Paulista).
Premissas:
As melhores práticas comerciais serão debatidas neste último módulo da Convenção ABDL. A venda de livros exige estratégias diferenciadas, focadas num produto com valor agregado de bem cultural. A atividade porta a porta também está sendo reinventada nos últimos anos, sofrendo forte impacto da tecnologia, da internet e dos novos hábitos de consumo e comportamento do consumidor. Sobreviverão os mais preparados e os antenados nas mudanças que não param da acontecer. Participam do painel empresas associadas da ABDL.
17h30 – Perguntas e Respostas
18h – Encerramento
20h – Jantar de encerramento da Convenção– Hotel Holiday Inn – Restaurante São Paulo I
O Evento
15ª Convenção Nacinonal ABDL
Local: Hotel Holiday Inn. Rua Prof. Milton Rodrigues, 100 – Parque Anhembi – São Paulo/SP
Horário: Das 8h30 às 18h
Informações: ABDL: (11) 3337-7933
www.abdl.com.br
[email protected]
Mais informações à Imprensa:
Maria Clara Moura
Procultura – Assessoria de Imprensa
(11) 8835-0231
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